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创业者众生相:大同世界的大不同(一)

2017-04-20 22:45 阅读:61

  ██纪胖说:这是最好的时代,也是最坏的时代;这是希望之春,也是失望之冬。这是一个矛盾的世界,而我们所有人就生活在其中。曾经的三年,体育产业是资本和创业的风口,无数人来了又走,有如候鸟过冬;也有人留了下来,像留鸟般坚持和固守。但很有可能大部分人最终惨淡离场,梦想的起点也可能是他们终结的埋骨地。不管是失败还是成功,他们都是人生最大的赢家,应该为这样的一群人欢呼喝彩。  

  现实总是冰冷残酷,盈利生存是创始人每天必须面对的头等大事。 

  橘子功夫创始人许昌平每天想的最多的就是保证收支平衡,实现低成本条件下良好运营,虽然投资人并不看好他做的事,但他依然还在无奈中坚持,不轻言放弃。 

  对于近40岁才开始创业的周雅娜来说,什么时候开始都不晚,柠檬健身是她创业的起点也可能是终点,因为她是“有一定积累也想清楚了,才来创业的”,所以有心理准备,把创业当作长期的事业去做,虽然不盈利一直困扰着她。 

  趣游泳创始人吴克总说再过几个月,趣游泳在资本市场会有大动作,在经历了去年的绝地重生后,吴克总已经意识到搞体育需要长期坚持与努力。 

  三名创业者在大同世界里经历着大不同的人生感受。有人说,2017年是体育产业新的一年,是资本冷静后的第一年,是中国体育产业改革元年。那么,最有话语权的应该是上述三人,他们的经历就是最真实的体育产业。 

  创始人许昌平:投资者不看好,很无奈,还在坚持。 

  ██ “我找投资人还是伙伴他们都认为我这个赚不到什么钱,感觉没什么市场,这不是风口上的事情。”这是许昌平当初创办橘子功夫时没有料到的事,但是他依然很有信心。 

  基于对中国功夫的浓重情结,许昌平一直希望能将中国武术通过新的理念、新的方法发扬光大,将年轻人的视线从跆拳道、空手道中拉回到传统武术中来。 

  “武术可能在很多人心中比较老土,现在很多年轻人都不太关注武术,不过我想用一种新的方式方法,新的传播理念或观念引导年轻人的看法,佛法也是古老的,但是和尚都是新的。”许昌平的比喻很有新意,也很贴切目前武术现状,也是他最初创办橘子功夫的原动力。 

  功夫对许昌平影响很大,一直陪伴他从童年走过少年走到青年。“我在武校练过三年散打,在大学接触了四年中国传统功夫,对我的人生影响很大,因为不单纯锻炼你的身体,同时会锻炼你的心智。”不过,毕业之初他并没有选择从事与功夫相关的工作,橘子功夫是许昌平第五个项目。 

  “我2015年到北京的,最早的创业项目是上门定制。”同许多进入社会的大学生一样,四年间许昌平干过多种工作,广告公司、互联网公司都做过,最后才辗转回到了功夫领域中。 

  ██ 四年时间说多不多,但足以改变一个人看待事物的眼光,这四年对许昌平最大的改变就是“会从不同的角度来看事情,看的更全面”。 

  真正促使许昌平下决心进入体育产业是因为其他体育公司的成功。“当时我看到万国击剑和宏远篮球,他们在不同的体育培训项目里面做出了一定的知名度和品牌,并且占据了很强大的市场份额,”许昌平说,其他公司的成功就像毒品一样不断诱惑着他去创业,“我当时判断未来三五年之内每个体育项目应该都会出现一个这样的品牌级公司。” 

  再加上许昌平看到这两年体育产业摆在了较高位置,“在这样的判断下,我想功夫也会出来一个品牌,但是不是橘子功夫,不一定”。 

  不过华丽的梦想总要直面无情的现实。投资者不看好功夫培训市场让许昌平头痛不已。他告诉记者,投资人感觉功夫培训市场比较小,即使你做到10倍的盈利还是非常小。 

  “投资人会看整个大市场,虽然大市场比较难,但回报非常高。”许昌平有些无奈地说。 

  但他并不灰心,“我现在还在接触投资人。”他说。 

  虽然投资人普遍不看好,但在接触的过程中给了许昌平很多宝贵意见。“有的投资人建议我们侧重教练、服务,所以现在我们主打课程研发、教练课程。”他希望实现低成本条件下的良好运营。 

  “差不多一个地方有5个会员就可以保证收支平衡,现在五道口大概有60多人,一个人平均按5000来算,”许昌平说。“5000块钱是36节课的课时费,有的人一两年才能上完,有的人可能一两个月就上完了。” 

  同时,研发课程卖给健身房也是一个重要的收入来源。“一种是把课程卖给健身房,另一种是我们的教练去上课,”许昌平透露。“教练去上课对方给我们机构300-500元左右,如果是打包卖,36节课一次性卖大约是200块一节课,这是初级的课,如果还想要中级、高级的课程,我们再给他提供。” 

  采访最后,许昌平告诉记者,投资人比较看重橘子功夫后期的发展。这对他来说是一个认可和希望。 

  创始人周雅娜:去年有几千万营收,投资人看好有远景又变现良好的商业模式,觉得过了学习摸索期,还可以更快更野蛮成长一些! 

  ██ 在中国,你很难想象一个四十岁的女人能够创业并且还做的不错。而对于柠檬健身创始人周雅娜来说,什么时候开始不重要,重要的是你能坚持多久。准确地说,周雅娜是在接近40岁时开始自己的创业梦想。 

  “我创业之前已经在职场拼搏了十几年了,一直是在互联网公司,也经历了各种职位。”创业前是PPTV的销售&内容运营VP,十几年的职场打拼为周雅娜带来的不光是经济上的宽裕、人脉上的深厚,更是互联网思维对她的重塑和影响,让她能够觉察出市场中的商机,也是柠檬健身商业模式与众不同的地方。 

  “我在中欧读EMBA时,无意中发现许多同学跑马拉松,跑步之后整个人的身体状况和精神面貌有特别大的变化,我之前也在PPTV做过体育营销方面的工作,但我属于那种不怎么看球的人,却没有想到体育对人有这么大的改变。”善于观察的周雅娜发现运动对人产生的化学发应如此强烈,突然意识到体育运动不仅是一个很好的生活方式,也可能是一个创业的绝佳机会,虽然这不是她擅长的领域。 

  “我感觉个人经验以及其他储备还是OK的,也有一些好的团队和资源,所以创业方向上没有要做最擅长最熟悉的,而是做真正有价值和感兴趣的。” 不过体育领域可选择的创业方向很多,譬如马拉松,为什么周雅娜选择了健身呢?“我自己跑过马拉松,个人觉得马拉松比较枯燥,所以那时完全没有想过要做马拉松,就想到要做有趣享受的运动(所以选择了健身),”周雅娜笑着说,”健身不光是健身房里的器械训练,综合训练、瑜伽、舞蹈等,其实是一种多元化的运动方式。” 

  定好大方向,选择商业模式是关键。周雅娜非常清醒,知道做线下不是自己的长项,所以线上平台就成了不二选择。 

  但是令她伤神的是,经过观察对比了很多国外健身模式后,还是没有找到一种特别值得学习和借鉴的模式。 

  “山穷水复疑无路,柳暗花明又一村。”就在周雅娜为商业模式举棋不定时,五星级酒店健身中心给了她启发。她发现,偌大的五星级酒店健身中心总是冷清空旷,使用者很少,并且还可以对外开放!她下意识感觉这可能是一个机会。 

  “有的人不知道五星酒店都有健身中心,还对外,我知道健身中心是申请五星级酒店的必备条件,是一个国际标准。国外很多商旅人士都有高频健身习惯,但中国的渗透率和国外的健身人群渗透率差别很大,所以很空。”条件配备好、又很空,明显有很好的可连接资源和把它价值更大发挥的机会,于是,周雅娜毫不犹豫选择共享作为搭建商业模式的切入点,也是柠檬健身与众不同的地方。 

  “我们的商业模式在体育行业里比较突出,因为是一个比较典型的共享模式,这在健身领域比较少有,做共享是因为我们本身是互联网出身。”虽然有很多人不建议周雅娜做平台,“但我们擅长的就是互联网维度的思考和连接”。 

  但柠檬健身的共享和市场上纯粹追求规模的共享有本质区别,是一种半封闭的共享——注重品质。 

  ██ “健身市场是一个消费升级的代表,中国在消费升级过程中不是用户的消费意愿没有,而是这种高性价比符合用户需求的产品的量不够。”周雅娜告诉记者,五星酒店代表了消费升级对品质、对性价比的一个选择,所以第一阶段的共享是追求规模但不能为此牺牲品质。 

  “五星级酒店只是起点,未来我们愿意接受更多的健身场景,但是前提是一定具有良好的服务理念服务意识,真的关注服务,至少要明码标价,价格要公开透明,但这么简单的一个要求在健身市场很多都做不到,所以我们整个模式是基于共享,关注高品质服务能力的一个共享平台。”周雅娜希望通过技术手段,通过平台系统的建设来增强品质保证能力,同步提高效率能力。

  “像一些场地的饱和度、动态调配、预约分流我们也在通过设备连接和动态跟进来确保高效率的盘活,基本上我们的共享就是围绕高品质和智能技术保障,这也算是两个支点。”她说。 

  目前,柠檬健身“有到A轮的投资”。投资人主要看重柠檬健身选择的方向和模式,从方向上来说,全民健身是国家打造体育产业的关键一环,有政策和资本的支持;从模式上来说,共享平台具有前瞻性的模式。 

  柠檬健身的管理团队有来自PPTV、腾讯、搜狐等互联网公司的中高管和独自培养的一批中坚力量,确保了平台的高效运营。对营收能力的重视是柠檬健身的另一大优势。 

  “去年有几千万营收规模,去年年底的时候,单月就突破了千万级,整体收入规模还是不错。”周雅娜说。 

  数千万的营收让记者非常好奇柠檬健身的净利润会有多少。本以为周雅娜会刻意回避这个问题,但她很坦诚:“目前公司还是处于亏损状态。” 

  因为平台初期的搭建、品牌投入、人力服务的保障都需要大量资金,所以虽然营收不错但依然没有净利润。 

  投资人很看好柠檬健身的发展前景,也提出过一些建议,如要不要速度更快一点,要不要更广的场馆链接。“但现在我们还是觉得品质和品牌优先,规模也很重要,但不能牺牲品质。” 

  周雅娜对于公司从模式的建立、模式的摸索、模式的验证然后落实、扩张,还是比较满意,当然也有不足和挑战。  

  ██ “之前主要聚焦在北京,没有大规模全国扩充,毕竟健身区域化和本地化结合还是比较强的,我希望平台建设完善之后再做区域扩展,这个部分相对来说还是略慢并且有挑战的。”所以周雅娜希望在团队相对比较稳健时,“是不是可以更快更野蛮一点”。 

  “我们团队在大的体育环境里的实战经验还是比较缺乏,所以采取了比较谨慎的态度,对一个市场的了解需要一定时间。”她说。 

  虽然创业不分年龄,但失败同样没有年龄的分别。对于四十不惑的周雅娜而言,她已经有了心理准备:“我是有一定积累也想清楚了才来创业的,从方向选择和心理准备都有一个充分的准备,把它当作一个长期的事业在做。” 

  作者/李罗逸 

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